蒋雪儿：我们为什么要出海？
发布时间：2026-02-06 21:09:57 浏览量：4
青风音乐（Cheerful Music）创始人兼CEO 蒋雪儿
都说当下推歌难，青风音乐的“出海”策略似乎给了我们一个解题思路。
青风音乐的出海之路，源于国内市场的“太卷了”。然而，在出海的探索过程中同样充满了挑战。在近两年的时间里，青风音乐成功打造了《一笑江湖（科目三）》《相思遥》等爆款歌曲。关键方法在于通过“出海”策略，将国内未火的歌曲经由海外博主改编，在TikTok测试后，再引回国内引爆市场。（回顾：）
出海不仅是为了追逐热歌，更着眼于歌曲的长期生命力和多元商业变现，通过参与国际音乐节、举办创作营、拓展店铺音乐授权等方式，在海外树立品牌、传递中国文化。这段经历不仅让歌曲走红，更使青风音乐成为哈佛商学院的教学案例，印证了在全球化语境下，主动走出去、坚持本土化运营与内容创新的价值。
以下来自青风音乐创始人蒋雪儿在2025-2026年音乐财经年会上的主题演讲内容
为什么青风音乐要出海？
其实是因为国内太卷了，卷不动了。我们就想换个赛道卷吧，结果换了一个赛道发现海外比国内还要卷。但也很庆幸我们出海了，我们在2023年的时候去到了伦敦，所以在伦敦办公室已经第四年了。在这期间也做了两首热歌。
可能大家听过青风音乐的一个爆款歌叫《一笑江湖（科目三）》，这首《一笑江湖（科目三）》我们在国内推过，也和英国的办公室一起在海外联动去推广，才成为了后来的爆款。我们在海内外测试的阶段推了好几轮，今天我想跟大家分享一下我们推广的方式。
我们最早的时候在国内找了很多达人去编不同的版本和舞蹈，但在国内都没有火。后来在23年10月国庆节的时候，我们在抖音上面做了一个“全球摇子大赛”的活动话题。在国庆节七天有很多的达人用这个活动去拍，然后也找了全球不同的肤色不同的人种去跳这个舞蹈。这个就是来自于我们英国办公室跟中国办公室一起联动推的一些内容。
我们可以看一下这个视频的内容，可能大家在23年年底的时候都刷到过这个视频，这个是我们跟海底捞的一个联动。海底捞的案例算是一个比较成功的联动，这对海底捞品牌，或者对我们青风音乐来说，都是非常好的一次联动。
在这个海底捞之前，就是我刚讲到的我们在国庆节策划的“全球摇子大赛”，它大概只火了60%，那后来跟海底捞这样一联动，在海底捞全球的门店去播放去跳这个舞，包括去到英国的海底捞和美国的海底捞，在那个阶段都会有很多的去用餐的用户去点这个舞蹈。
所以在那一个时间段，就让这首歌彻底的破圈，然后出海，但这些都来自于我们在英国办公室的一些联动推广。
刚刚大家看到的这个舞蹈版本，其实是我们在英国办公室Marketing的小伙伴在TikTok上面去找的东南亚的博主编的舞。最早的时候我们在国内推了好几轮，推了很多个版本都不火。后来我们去找了东南亚的博主，找了10个不同的舞蹈达人，编了不同的舞蹈版本，放到了TikTok上面，但是TikTok放上去之后没有反响，也没有火，后来我们把它搬回到国内。
在24年2月份的时候， OPPO也用了我们这首歌去做它X7系列手机的广告曲，然后还有保洁欧乐B的电动牙刷，还有蛋仔派对，吃鸡游戏等很多游戏都用了这首歌去做一些联动。
《一笑江湖（科目三）》在25年8月份的时候再次在日本走红，那它这次就不叫《一笑江湖（科目三）》了，它这次在日本爆火的名字换了，它叫“火影忍者舞”。
他们在TikTok上面发起了一个挑战，叫“火影忍者舞”，挑战100天。也就是花了三个月的时间，他们每天去发不同的视频去跳这个舞蹈，所以在这个时间段在日本的Spotify的飙升榜上面排第二名，待了大概一个月的时间。
其实一首歌并不是在一瞬间火了，或者说过了一段时间它就没有生命力了。我们青风音乐想要做的爆款歌是希望它今年火了，明年还会有听众，后年还会有人去听它，而不仅仅是这一段时间，大家听完这首歌过去就结束了，这不是我们推广的目标。
除了《一笑江湖（科目三）》之外，我们英国办公室还推了另外一首歌的热歌，大家肯定也刷到过，这首歌叫《相思遥》。
这首歌我们也是最早的时候在国内推了好几轮没有推火，这首歌跟《一笑江湖（科目三）》还不太一样，这首歌是从国内转到TikTok，然后再从TikTok回到了国内，在国内爆火，所以它是一个从国内出去再回来的一个案例。这首歌当时在所有的榜单上面也比较靠前，在抖音上有1000万人去使用这首歌作为舞蹈挑战的话题，去跳了这首歌。
我跟大家分享一下我们最早的时候推的第一阶段这首歌的一些内容。我们最早的时候推的是一个古典舞，但这个舞蹈的内容比较难，如果你不是有舞蹈功底，跳这个舞就比较有挑战。这是我们最早的时候推的，就是在国内推的一个版本，这一个版本没有太多的水花，可能只有20%的热度。
后来就来到了第二个阶段，这个阶段我们在国内花了很多钱找了一些变装博主去推。大概持续了两个月的时间，但是没有太多的水花。
我们可以看一下第二阶段这视频。可能有些小伙伴有刷到过这个视频，当时这个也是比较火，但是还是没有达到我们最火的那个阶段，没有达到我们最想要的效果，所以就有了第三阶段的推广内容。
第三阶段，这个时候英国办公室的同事就说我们去Tiktok上面测试一下吧，所以TikTok的小伙伴又去找了海外的博主，编了很多的版本。
在海外的TikTok上面，我们做了一个DJ版的音频，然后去找了TikTok的很多博主去推这首歌，跳了大概10个版本，那10个版本发TikTok上面并没有什么太多流量。
那发了一周之后，我们看到这10个人都没有产生跟拍，那我们就把这10个人不同的版本发回到了国内的抖音，我们纯属搬运工，这一轮我们搬回来中国抖音之后，当天发了这10个不同的版本之后，有一个版本当天就有2000人去跟拍，去跳那个舞蹈。于是我们当天就锁定了，知道这个就是我们接下来要成为大爆款的版本。
所以，我们就把这个版本找了几百个达人跳，在那一周的时间让它迅速的爆了，所以这一个视频大家应该都有刷到过。
大家看到的这些视频内容都是我们找的推广。这个视频我相信在座的很多老师可能在短视频平台上面都有刷到过不同的版本。最后《相思遥》就是用这一个舞蹈版本让它破圈，然后在短视频平台迅速的爆火。后来这首歌在很多的音综上面也有去授权，包括一些游戏也有去授权。
我想跟大家分享的是青风音乐做的这些热歌，我们不是希望只是做一个普通的热歌，而是希望它有更多的商业价值
，所以大家看到的这些我们推广的这些爆款的歌，其实它后续不管是综艺、游戏、汽车、手机，这是我们想让它成为商业化变现的原因，并不仅仅是停留在流媒体平台上面的一些收益。
我跟大家分享一下，我们英国办公室在海外的一些的合作方向和布局。
青风音乐英国办公室在25年5月份跟全球前三的店铺音乐授权商MOOD MEDIA进行了签约。其实在海外的收益跟国内其实是不一样的，国内可能我们大多数的厂牌觉得我们去做一个热歌，公司里面就有很多收益。但是在海外完全不一样，你做一个热歌的话非常非常的难，在国内你做一个热歌可能会相对容易点，因为你在国内推流，我们的文化相同，内容相同，节日也相同。
但是在海外你去推200个或者1000个达人账号是没有用的，因为这些账号推下去就落到了不同的国家，可能一个视频落到了加拿大，一个视频落到了美国，另外一个视频落到了英国，就太分散了。相当于你抓了一把沙子，撒到了一片大海里面，没有任何的反响。
所以我们在海外推广的时候，去推1000个也好，推2000个账号也好，是完全达不到国内你找200个账号来的更实际。它转化量非常非常的低，尽管是我们有很多的视频，在海外可能有100万200万的赞，但是你回到Spotify去看，它的流量只有那么一点点播放量转换。
后来，我们推广的其实更多的是在YouTube上面去找一些歌单的推广和短视频的推广，因为YouTube上面长视频、短视频都是有结算的。我们花100美金、200美金或者500美金推一个视频，它的播放量有几万、几十万、几百万，其实在那个视频里面的广告收益和播放量，我们就能回一部分钱，而不是全军覆没。可是你推1000个账号在TikTok上面，可能你会全军覆没，然后没有任何的流量回流到你的流媒体平台。这是我们在英国这四年推广上面的一些测试跟大家分享。
我刚刚讲的为什么要跟MOOD MEDIA合作，因为
在海外我们做一个爆款非常难，但是在海外做音乐版权它有很多的收益
，它有店铺音乐的授权，有PPL，有PRS的授权，这就像我们国内的音著协对音集协的一些授权的收益，还有一些线下的授权和线下的表演。
在海外，当你不能成为一个爆款公司的时候，能够养活自己，能够不至于说入不敷出的这种情况下有很多的渠道去让你赚一点版税。但是在国内我们就是很多的厂牌会觉得做不出热歌的情况下，压力会更大一点。没有热歌可能就意味着整个公司的收益就没有了，这个是文化的不同和市场的不同。
青风音乐
也做了国际写作营。
我们在25年7月份邀请了来自美国、澳大利亚，还有丹麦、加拿大的一些艺术家，来到了成都和深圳一起做的一个写作营的联动。那在这个期间，大概是五天五夜的一个创作，我们也做了很多好的内容，海外艺术家跟中国艺术家联动，也能帮青风音乐去推广我们青风音乐这个品牌在海外有持续的曝光，我们在海外当然也发了很多的这个PR稿。
我们也会在英国做一些音乐节
，包括欧洲和美国，这是我们25年5月份的时候在TGE做的一个音乐节，TGE在英国算是比较知名的一个线下的一个音乐节，我们去做了一个自己的舞台，邀请了英国的艺术家，包括挪威、美国的艺术家，包括中国的艺术家，在这个舞台上面会去有一些联动。
在10月份，
我们也去荷兰ADE做了这个线下的Showcase
，也请了很多荷兰当地的DJ和电子音乐人，包括我们中国的音乐人一起去到ADE。我们在ADE去做一个Showcase的时候并不仅仅是邀请几个艺术家上去唱唱歌就结束了，我们真的是希望大家能够更多的用一种最直观最简单的方式了解中国音乐，了解中国文化。
那我们就把中国的琵琶刘家良跟这个欧洲的一个DJ叫MBP，他们两个在舞台上面的一个联动。电子DJ打碟加中国琵琶是一个非常特别的呈现，当他们两个在舞台上有这个呈现的时候，台下的人是非常震撼的。包括我们把这个中国的白酒带到了ADE上面，让他们知道中国白酒是什么样子的，让我意外的是中国白酒是他们很喜欢的，所以我们就在这个活动上用了最直观的方式让大家去了解中国音乐和中国文化。
在2026年3月份的时候，
我们去美国跟西南偏南音乐节Austin的总部做了一个沙龙的分享。
我们会跟一个中国的音乐平台的负责人，还有美国的一个艺术家，去做一个论坛分享；6月份的时候在英国SXSW上面去做一个Showcase，去邀请国内的音乐人和海外的音乐人一起去联动，做一个很特别的中国舞台。
最后跟大家分享一个青风音乐的高光时刻。在24年的时候，我去哈佛读了一个企业家的课程。当时在那里读书的时候正是我们《一笑江湖（科目三）》正火正爆的时候，在美国也很火。我就问教授知不知道《一笑江湖（科目三）》，教授就说他知道，这让我很意外。我说这个《一笑江湖（科目三）》是我们公司的，然后教授就说他觉得很难想象这样的一首歌是一家中国公司做出来的，
他就把青风音乐写进了哈佛商学院的教学案例。
所以在哈佛商学院里面，他们的本科生或者MBA的学生读营销案例的时候都有可能读到我们青风音乐的案例。
我们今年6月份的时候，我也被哈佛商学院邀请回去，再次跟来自80多个国家的两个班的同学一起分享了青风音乐的这个商业案例。在今年12月的时候我又去了成都，哈佛在成都有一个中国企业家的课程，那个时候又邀请我去跟中国的同学们分享了青风音乐的这个商业案例。
今天跟大家分享的其实我们出海的内容更多的是在营销上面的一些推广，然后有了青风音乐的一些小的成绩。
如果我们没有出海的话，可能刚刚大家知道的《一笑江湖（科目三）》和《相思遥》这两首歌在国内就很难成为爆款。
国内大家都在做爆款，真的很卷，但是你想要每一年都能做出一个爆款，一定要有一些新的增量的东西，或者新的视觉，或者听觉上面的一些不同的东西去呈现。
如果大家停留在国内的短视频推广，其实大家也知道国内短视频内容非常的同质化，用户已经看腻了，所以去推的话比较难破圈。
所以我们花了很多的时间就是去开拓海外的市场，走出去之后还要走下去。而走下去是一个非常艰难的一个时间段，因为你要让大家知道你是谁，证明你是做什么的，所以这些都是青风音乐在这个探索的路上一点一点的进步，在这里跟大家分享，谢谢你们。
排版：河清 / 审核：LUCY
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