创客风采丨00后的创业之“声”
更新时间：2025-03-14
17:02 浏览量：2
创客风采
“创客风采”专栏邀请了本市各区创业培育典型、创新创业大赛获奖选手、海外留学归国创业人才等分享他们的创业故事，讲述各自的心路历程，激励广大创业者立足现实，勇敢追梦，扬帆起航。
创业者简介
@ 蔡婧怡
蔡婧怡是00后，尽管踏出上海音乐学院校门才两年，但是创办的上海再声文化传播有限公司已运营三年了。再声是一家注册在闵行区的二手乐器店，跟传统的二手乐器店不同的是——客户通过线上小程序既可以转出自己的乐器，也可以买到物美价廉的二手乐器。
再声 * 缘
小蔡说创办再声的缘由就是对乐器的喜爱。上大学的时候，她为两支放置在角落蒙尘的闲置双簧管心疼，“如果能让闲置的乐器流转起来就好了”，“让喜爱的乐器再次焕发生命力”——这就是再声的缘起。随后，蔡婧怡做了可行性评估调查，发现周围的同学以及校外的家长有相关的需求，当时，大家很难找到一个专业平台顺利购买或转出乐器。意识到创业想法可行后，蔡婧怡成功申报了上海音乐学院的大学生创新创业孵化基金和上海音乐学院优秀学生 “音才助飞”计划，不但获得了启动资金，还在上海市研究生双创能力培养计划中荣获创星一等奖。
创业打怪路之
市场篇
尽管获得了学校的认可，但是要想获得市场的认可却没有想象中那么容易。虽然蔡婧怡从小学习乐器，更了解双簧管运用在演奏上的知识，但是如何了解客户的需求就是全新的课题。小蔡说她学习乐器多年，知道坚持才能有所收获，所以尽管连续3个月都没有开单，但是她并不着急。她和创业小伙伴联系上了注册所在地的新虹街道社区事务受理服务中心（以下简称新虹街道），希望能够获取一些针对大学生的创业帮助。
2022年2月，新虹街道推荐小蔡参加了上海市创业指导专家志愿团闵行分团的创业门诊活动，坐诊的曹旭老师对其进行了“初诊”，让小蔡有了市场营销的意识：一是主营乐器品类上，由于很多家庭会因为学习音乐的长期支出成本高而放弃，所以小蔡选择了单价比较高的双簧管和小提琴；二是乐器销售定价上，再声团队在把控乐器品质和服务质量的同时，将售价确定为原价的3到5折。经过1个月的市场探索后，再声迎来了第一笔大额订单，进入23年10月已形成了稳定的客户流。
创业打怪路之
现金流篇
据小蔡回忆，2023年初是他们最艰难的时候，当时再声一度资金紧张，甚至到了账上只剩下2千块钱的境况。为减轻创业者的资金压力，新虹街道帮助再声申请了初创期创业组织社会保险补贴、创业担保贷款及贴息等帮扶政策。上海市创业指导专家志愿团闵行分团办公室还联系到上海觉群文教基金会的王根泉老师，帮助其成功申请到一笔大学生创业贷款。在此期间，志愿团的方静和黄文婷老师还为小蔡进行多对一的专家会诊，让再声团队建立起资金安全期的意识。
经过一系列的组合拳，再声平稳度过了资金短缺期，迎来了快速成长期。小蔡说，如果没有这些热心老师的帮助，她无论如何也支撑不到现在。再声有这样好的起点要感谢政府的好政策。
00后+蔡总+宝妈
小蔡除了是00后、再声创始人外还是一位新晋宝妈。很多同龄人不是选择继续深造，就是还在寻找职场机会，而她已经需要承担更多的社会和家庭责任。面对双重挑战，用小蔡的话来说就是当妈和创业一样都是在升级打怪，一起经历成长加倍。
从小蔡身上可以看到同龄人难得的求真务实的品质，这也许正是她创业成功的秘诀。“我对出品的每一件双簧管都会通过试吹音阶、乐曲、乐队片段，证明乐器具备继续循环的利用价值，并达到专业水平演奏的标准，虽然没有选择走双簧管演奏的职业道路，但是现在做的事情更有意义。”蔡婧怡希望通过再声，降低学音乐的槛，让更多音乐爱好者拥有好乐器。
