全球第一内衣帝国的消亡史：它定义了性感，却输给了这个时代

更新时间：2025-02-08 19:08  浏览量：2

维多利亚的秘密（Victoria's Secret，简称“维密”）的起源包裹着一个充满戏剧性的浪漫故事。

1977年，美国企业家罗伊·雷蒙德（Roy Raymond）在旧金山海滩偶遇英国女子格蕾丝·尼科尔斯（Grace Nichols）。

格蕾丝身穿的泳衣激发了雷蒙德的灵感，他决定以“维多利亚的秘密”命名其母亲收购的内衣店，既是对格蕾丝的化名“维多利亚”的致敬，也暗含“维多利亚时代复古优雅”的隐喻。

然而，这段爱情故事以悲剧收场。雷蒙德因经营不善导致品牌濒临破产，1982年，Limited Brands集团创始人莱斯利·威克斯纳（Leslie Wexner）收购了维密，将其重新定位为“性感与奢华的代名词”。而格蕾丝在多年后以员工身份加入维密，并推动品牌走向全球巅峰，完成了雷蒙德的未竟之业。

1. 抓住美国消费升级红利

20世纪70-80年代，美国人均GDP从5000美元跃升至12000美元，消费者对品质与个性化的需求激增。维密精准捕捉了这一趋势，以“性感优雅”取代传统内衣的“实用朴素”，迅速占领市场。其首家门店以维多利亚时代的复古装潢为特色，营造出“女性专属的奢华体验”，成功在消费者心智中建立差异化定位。

2. 年度大秀：现象级营销的巅峰

1995年，维密推出年度时尚大秀，将内衣发布与娱乐表演结合，成为全球瞩目的文化事件。例如，1999年“超级碗”中场秀中，维密超模的亮相引发网络流量暴增；2002年后，通过与CBS合作直播，观众覆盖180多个国家，单场观看人数超数亿。大秀不仅捧红超模，更将维密品牌推向神坛。

3. 产品策略：奢华与亲民的平衡

维密一方面推出价值千万美元的“梦幻内衣”（如2002年的钻石款），另一方面以平民价格（均价30-70美元）吸引中产阶级。这种“高调造梦，低调销售”的策略，既维持品牌调性，又实现规模化扩张。2015年，维密年销售额高达76.7亿美元，占据北美内衣市场35%的份额。

维密的成功不仅在于商业成就，更在于其对文化审美的重塑：

1. 性感符号的全球化

维密天使的“健康性感”形象（如微卷长发、雾面妆容）成为全球女性的审美标杆，甚至影响了化妆品、香水等衍生品的设计。

2. 内衣行业的革命

维密将内衣从“私密衣物”转变为“外显时尚单品”，推动蕾丝、聚拢款等设计风潮。

3. 模特产业的推动

维密秀成为超模事业的跳板，吉赛尔·邦辰、阿德里亚娜·利马等借此跻身国际顶级模特行列。

1. 审美多元化的冲击

2010年后，消费者开始质疑维密单一的“瘦即是美”标准。新兴品牌如Aerie（主打“真实身材”）和Savage x Fenty（强调包容性）迅速崛起，反衬维密形象的陈旧。

2. 战略失误与舆论危机

2019年，维密母公司被曝高管性骚扰丑闻，品牌声誉受损；同年，维密秀因收视率暴跌停办。此外，过度依赖实体店扩张导致电商转型迟缓，疫情期间更是雪上加霜。

3. 收购与重生尝试

2020年，私募基金Sycamore Partners以11亿美元收购维密55%股权，试图通过启用大码模特、调整产品线等方式转型，但市场反响仍待观察。

1. 千万美元内衣

2002年推出的“Fantasy Bra”镶嵌钻石，价值1000万美元，仅作为秀场展示，从未售出。

2. 网络瘫痪事件

1999年维密秀首次线上直播，因流量过大导致服务器崩溃，成为早期互联网“现象级事件”。

3. 天使翅膀的隐喻

超模佩戴的翅膀象征“品牌天使”身份，但只有顶级模特才有资格穿戴，成为行业地位的标志。

1. 吉赛尔·邦辰（Gisele Bündchen）

“巴西国宝级超模”，1999-2006年为维密走秀，2000年佩戴价值1500万美元的“Red Hot Fantasy Bra”，被誉为“史上最成功维密天使”。

2. 泰拉·班克斯（Tyra Banks）

首位非裔维密天使，1997年以“黑色蕾丝”造型打破种族界限，后转型为知名电视主持人。

3. 阿德里亚娜·利马（Adriana Lima）

效力维密17年（1999-2018），佩戴三次Fantasy Bra，以“狼殿”昵称成为品牌标志性面孔。

4. 米兰达·可儿（Miranda Kerr）

首位澳大利亚维密天使，2011年佩戴价值250万美元的“Treasure Fantasy Bra”，甜美形象风靡亚洲。

5. 海蒂·克鲁姆（Heidi Klum）

1997-2009年担任天使，以“德国战车”般的气场多次开闭幕大秀，并参与设计联名系列。

6. 娜奥米·坎贝尔（Naomi Campbell）

虽非签约天使，但1996年作为特邀模特走秀，其“黑珍珠”魅力为维密注入多元色彩。

7. 卡莉·克劳斯（Karlie Kloss）

2011-2014年活跃于维密秀场，以“编程超模”的跨界形象吸引年轻群体。

8. 坎蒂丝·斯瓦内普尔（Candice Swanepoel）

“南非甜心”，2013年佩戴价值1000万美元的“Royal Fantasy Bra”，以完美腰臀比闻名。

9. 亚历山大·安布罗休（Alessandra Ambrosio）

巴西超模，2012年与2014年两度佩戴Fantasy Bra，被称为“维密常青树”。

10. 卡罗莱娜·科库娃（Karolina Kurkova）

卡罗莱娜·科库娃被称为“大KK”，是捷克最著名的超模之一。她以优雅的气质和出众的身材闻名，曾多次登上维密舞台，被誉为“捷克之光”。

维多利亚的秘密从一段未竟爱情起步，凭借敏锐的商业嗅觉与营销天才登上巅峰，最终因未能适应时代变革而跌落神坛。它的兴衰不仅是品牌史的缩影，更折射出社会审美、女性意识与消费文化的变迁。如今，维密仍在尝试转型，但其遗产——那些闪耀的Fantasy Bra、传奇超模与梦幻大秀——将永远铭刻在时尚史中。