请明星、引非遗 贵阳杉杉奥莱火力全开促消费

更新时间：2025-01-20 14:26  浏览量：2

1月18日，影视明星徐海乔和潮汕非遗英歌舞同时出现在贵阳杉杉奥特莱斯，现场粉丝云集，各品牌商家也因此迎来一波消费高潮。据了解，在刚刚过去的2024年，贵阳杉杉奥特莱斯通过不断加码非遗类活动企划，实现销售业绩增长14%，总销售额突破8亿元。

折扣零售市场连年增长

一个显而易见的事实是，随着贵阳杉杉奥特莱斯这种实力强劲的商业项目不断增加，以及商业企划活动的不断丰富，商业体正在成为市民的一种公共生活空间。这样的改变，也潜移默化地影响着市民的休闲习惯和消费习惯。

德勤中国发布的《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》显示，41%的受访者将“我买的都是我真实需要的东西”列为最符合的三项消费观念之一，36%的受访者选择“我乐于寻找性价比最高的品牌和产品”，理性、务实消费正成为主流。主打品牌折扣的奥特莱斯早已成为市民消费中不可或缺的必需品。

贵州商业提及奥特莱斯概念已久，也诞生过不少以奥特莱斯为名的商业项目，其中不少铩羽而归。究其原因，虽然奥特莱斯主打“品牌折扣”，但并非所有的“品牌折扣”形式都能成为真正的奥特莱斯，运营商实力才是决定奥莱成功的关键因素。以贵阳杉杉奥特莱斯所属的杉杉商业集团为例，其首家奥莱项目诞生之时就有日本最大的奥莱运营商杉井作为合伙人，为其规范化管理、规模化发展打下了很好的基础。

2015 年，杉杉开始独立连锁化发展，并于2017年成立了专注于奥特莱斯领域的杉杉商业集团。随后在2019年，唯品会全资收购了杉杉商业集团。唯品会作为“名牌折扣+限时抢购+正品保障”为核心的电商平台，与奥特莱斯发展根基是基本一致的。而唯品会自2012年年底实现盈利以来，至今的近50个财季都是盈利状态，强强联合的大背景才促使杉杉奥莱进入快速扩张期。

贵阳杉杉奥莱便诞生于这一时期。2020年10月正式动工，2021年12月开门迎客。短短14个月时间，完成20余万㎡商业的建成及招商，成为可以载入贵阳商业发展史的事件。与此同时，杉杉奥莱也在加速全国的布局，2024年12月，杉杉商业集团第20个项目合肥杉杉奥特莱斯正式开业，至此成为全国在营项目最多的奥莱体系。

一位商业地产从业人员指出，商业地产发展至今，体系化建设越来越明显。尤其在零售板块，品牌与商业体之间的粘性越来越强，品牌考量的不只是一座城市的消费力，而是整个商业体系的盈利能力。这也是为什么，贵阳杉杉奥特莱斯在开业之初就能够带来一些贵阳市场没有的品牌，比如：ARMANI、Prada 、Jorya 、Paul&shark、GIVENCHY等。而COACH、 BOSS、NIKE、PORTS、PUMA、特步等品牌，能够实现绕过代理商由品牌方直营。

运动品牌成折扣零售王牌

艾媒咨询的数据显示，中国运动鞋服市场规模预计在2025年达到近6000亿元，保持每年10%的增速。2024年天猫双11销售中，斐乐、耐克、阿迪达斯、北面、安踏、骆驼、jordan、迪桑特、李宁、NEW BALANCE等12家品牌成交均破亿。运动，成为零售版块举足轻重的存在。

贵阳杉杉奥特莱斯自开业以来，就在运动零售版块成绩显著。在2024年，项目对运动板块又进行了升级调整，多家国产运动品牌开出了跨二三层的大店，是运动区域氛围更浓。目前该项目拥有国内外知名运动品牌超过40家，为贵州实体商业之最。

2024年，贵阳杉杉运动零售总销售达3.4亿元，同比提升30%。其中，特别值得一提的是，贵阳杉杉NIKE门店作为西南地区最大优选旗舰店，2024年度创造了过亿业绩；直营ADIDAS门店业绩增长达到50%；PUMA门店作为贵州唯一的工厂直营店，年销售也超过千万，排名云贵第一。

“运动本身已经成为一种潮流，需要相应的运动服装和装备去搭配。再加上运动服装与日常生活场景的适配度也很高。”安踏贵州区域董事长彭清云认为，扩大运动品牌在奥莱的势能，能为其吸引更广泛的消费者。

“消费下行，下行的是对于价格的承受力。对产品品质要求，反而是上升的。”该从业人员认为，在这样的消费趋势之下，必然会有更多优质品牌选择进入共赢模式的奥莱。甚至不少当季新品，也会选择将奥莱作为销售端口，并提供奥莱才有的新品折扣。

链接非遗活动落地促消费

当然，在实体商业消费整体疲软的情况下，贵阳杉杉奥特莱斯的逆势增长不能简单地归纳为形势使然。更应该看到贵阳杉杉在消费变化的过程中，不断提升自身创造力，以企划活动吸引市民消费转移，才有了1+1＞2的效应。

过去一年，贵阳杉杉引进了大量民俗非遗表演项目，着力于将项目打造成更具公众吸引力的城市公共空间，为项目塑造记忆点。

2023年12月9日，歌手张远空降杉杉，消费者免费享受了一场百万级出场费明星的视听文化盛宴。这一事件在网络上持续发酵近两个星期。

2024年春节期间，项目打造了新春花市，并举行了求签祈福、舞狮点睛、非遗打铁花、少数民族华服巡游、篝火晚会、百鼓破五等系列传统活动。

基于此，杉杉奥特莱斯找到了一条从“商业体”转向“公共空间”的路径——向公共活动借势，或者主动打造以非遗文化展示为核心的公共活动。2024年4月春季大促，贵阳杉杉首次引进了英歌舞表演；6月，民族大巡游、非遗芦笙表演等登录贵阳杉杉；9月，非遗火舞秀、打铁花、火焰刀、火壶等表演轮番上阵，硬控消费者的停留时间。

1月18日，贵阳杉杉奥莱的2025年开门红系列活动登场。曾经引爆杉杉奥莱的潮汕英歌舞再次回归，非遗火舞和炸火龙也将分时段登场。杉杉也顺势开启新一轮促消费活动，通过抽金钞、高铁票当钱花、为外地顾客送油卡等行动，多维度提升市民的消费意愿。