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咪咕音乐焕新出发:双网融合,两翼齐飞,AI赋能,生态先行

更新时间:2024-11-23 20:52  浏览量:4

内生创新,外拓生态,这是咪咕音乐一贯的坚守,也是携手行业一起前行的方向。

采写/陈纪英

编辑/万天南

《七里香》、《晴天》、《我的地盘》……还记得天王周杰伦那些耳熟能详的彩铃神曲吗?见证了一代又一代中国移动用户的青春记忆。

如今,彩铃业务随着媒体化成长的演进,不断开启新的创新发展,用户不只能“听歌”,还能在咪咕音乐上,用AI工具和周杰伦“对唱”了,甚至输入关键词,就能零门槛创作歌曲和短视频了。

从彩铃到图文音视频多模态、双网融合分发的彩媒,见证了咪咕音乐的发展进化:传媒介质更丰富,内容模态更多元,用户和客户关系在重构,商业模式在拓展,产业协同在加深,行业生态在扩容……

在11月19日举办的“智领未来 乐见‘睛’彩”——2024咪咕生态大会数智视听生态发展论坛(以下简称“论坛”)上,咪咕音乐和其生态合作伙伴齐聚一堂,共同见证内容、科技、演艺、广告等生态的启动:基于双网融合的特性,咪咕音乐在通过全面创新,探索出一体两翼“音乐+彩媒”的特色发展路线,做大增量;而在外部,则广交CP做大生态,与合作伙伴共谋共享共创共赢。

一、双网融合,双线增长

在与其他玩家同台竞技的交叉地带,先行入场和卡位风口,是制胜之道。

在数字音乐赛道,咪咕音乐是当之无愧的先行者。早在2003年,中国移动就启动彩铃业务,逐渐打造了国内最大的正版数字音乐内容平台、国内最大的数字音乐发行平台,巅峰时期,曾一年为行业贡献超过10亿元的版权收入。

眼下,中国数字音乐正当风口,据《中国数字音乐产业报告(2023)》(以下简称《报告》)披露,2023年中国数字音乐市场总规模达到1907.5亿元,同比大涨22.7%。

咪咕音乐乘风而上,正在全面升级业务,构建发行、体验、互动一体化的音乐运营平台。

中国移动咪咕音乐党委书记、总经理朱泓介绍,在发行环节,咪咕音乐的分成机制越发成熟,从单一的用户订阅分成,升级到根据音乐发行、会员收入确定版权分配规模,基于用户消费行为确定版权收益分配新机制。

最近两年,演唱会成了文娱市场最为闪亮的繁星, 演出场次同比增长超过三成。咪咕音乐手握海量音乐粉丝可以实现精准宣发,打造了中国最大的高校演艺运营平台,以及历史最长、规模最大的音乐盛典咪咕汇,累计演出场次已经超过3000场。

除了上述数字音乐板块外,咪咕音乐独具特色的个性部分,就是基于双网融合优势,实现音乐和彩媒两翼齐飞,借此打造出全球最大的运营商融合媒体发行平台。

通信网的优势在于“广”。目前咪咕音乐可触达手机号码用户超过17亿,视频彩铃用户超过4亿,日活彩铃用户高达2.6亿,用户覆盖面不可谓不广。

互联网的优势则在于“深”。其一,内容的护城河深,在音乐板块,咪咕音乐已经构建了华语经典、热门歌曲全量覆盖、多达4000万+的正版音乐曲库。而在彩媒板块,内容的供给更是覆盖音乐、视频、图文等多种模态。其二,对用户的服务链路深。用户在彩铃中听歌曲片段,在咪咕音乐APP上听全曲;在咪咕音乐彩铃APP上,用户不仅消费内容,还能参与AI作曲、变装、做视频等,在此社交互动。

双网既泾渭分明又能互相引流。比如,基于运营商独特的“大数据+媒体化传播”能力,咪咕音乐可以引导手机用户去APP尝试更深度的服务,也可以通过订阅号+主叫视频彩铃在来电时刻尽享“睛”彩。

正是基于双网融合的特性,才带来了咪咕音乐两翼齐飞的可能。

二、全面焕新,增量思维

双网融合的独特优势,一体两翼的业务体系,让咪咕音乐可以避开同质内卷,通过技术、业务、模式的全面焕新,探索出一条具有咪咕特色的新路。

如今,AI技术虽然正当风口,但在应用落地上,大部分跟风者却未进其门。咪咕音乐已经先行先至,推出多个杀手级AIGC应用,创造新需求、催生新消费。

音乐和AIGC可以说是“天作之合”。据《2024中国音乐产业发展总报告》测算,AIGC音乐生成工具在国内市场的应用率已达到35%。

咪咕音乐对AIGC的落地应用不止音乐品类,而是以此为用户打开了音乐、图片、短视频融合,零门槛创作的自由空间,让人人都能成为创作者,可以零门槛AI写歌、AI变装、AI做视频。

《财经故事荟》尝试了“AI一语成歌”,输入一个关键词,短短几分钟后,就能生成一首旋律优美的歌曲,水准甚至不输专业歌手,全程体验丝滑流畅。

这些AI能力的落地,也让用户摇身一变,从单一的内容消费者升级为内容的创作者、发布者和传播者。如今,每天8万多人在此创作,不但提升了粘性和互动,还能带来内容生态的大繁荣,带动平台升级——从单向度的内容发行平台升级为内容和社交平台,还带来了新的变现机会。截至目前,AI智创彩铃用户数已超700万,不到两个月,发展付费用户40万+。

AI还提升了服务的精准性——AI双网智能推荐、AI agent交互等通过语音拟人化交互,让咪咕音乐的内容推荐更精准、服务更人性,甚至能实现千人千面、个人专属的智能语音陪伴。

不只新技术,咪咕音乐还在试图在C端、B端、G端,探索更多元的新变现模式,打开新的营收增长空间。

2024年,咪咕音乐上线用户自己订阅、自己观看的主叫视频彩铃业务,目前用户已经超过7000万,还借此转化了2100万的新订阅用户,创造了订阅收入的新增量。2025年,主叫视频彩铃用户有望提升至1.5亿用户。

面对小微商户营销预算少、商业传播渠道匮乏、老客回流困难等痛点,咪咕音乐推出了视宣号——提供一系列零门槛的AI智能工具、丰富权益,低门槛的满足其营销需求,这一服务目前已经覆盖了30多个行业,吸引了120万家订购商户,2025年有望覆盖500万家订购商户。

针对品牌企业,咪咕音乐则基于中国移动独有的十几亿的手机用户画像,以及上万级别的用户标签,通过视频彩铃等通道,打造了全量覆盖、强触达、高效率、多载体、高性价比的全新精准营销平台,内容可以无端直达,精准向目标群体曝光,实现高效营销转化。

比如,咪咕音乐与中国石化合作,基于中国移动梧桐大数据,精准圈选油车车主,通过视频彩铃、挂机短信实现加油券等福利的精准投放,带动用户间的自传播,活动转化率达200%,覆盖用户超200万。

上述能力同样可以用于公益事业,彰显社会价值,比如咪咕联合国家气象局打造“国家预警信息强制提醒触达平台”,联合公安部门开展反诈宣传等。

而对于已经运营多年的存量业务,咪咕音乐也通过全面升级,寻找新的增量机会。

针对线下演艺事业,增加场次,挖掘品牌营销价值等。2025年,在校园行活动中,咪咕音乐计划联动100多名音乐人,开展超过250场演艺活动,覆盖1000所高校,全年曝光量超过100亿次。

针对C端用户的在线音乐服务也在全面升级,比如版权库的华语音乐全面升级到24bit至臻音质,打造线上线下一体化娱乐的会员体系,首创会员专属演艺“M live”权益等。

新技术、新生意、新增量,咪咕音乐初心不改,但进化不止。

三、广交CP,共拓生态

开放共赢,是咪咕音乐一贯的基因。朱泓在演讲中表示,要联动行业共建内容生态、演艺生态、AI科技生态、广告生态以及市场渠道生态等,实现商业价值共赢。

在内容、广告、技术等生态的共创共建共赢上,咪咕音乐都陆续摸索出行之有效的游戏规则。

目前,咪咕的视频彩铃用户虽已超过4亿人,但渗透率只有40%,增长空间依然辽阔,海量高增长用户的优质内容需求,如何充分满足?咪咕音乐给出的答案是共建“森林型内容新生态”,好的内容生态一定是可持续,可循环且多元化的,就像森林一样,湖泊、动物、植物、菌类等各种生物和非生物,共建繁荣内容生态,满足多元内容消费诉求。

内容生态的丰富性首先体现在创作者的多元化上,目前覆盖1000家机构伙伴,以及超8万名个人创作者,集纳了PGC、UGC、OGC多种创作模式。咪咕音乐已经提出明确目标,未来吸引主流媒体、头部平台、创作机构、创作者开设10万+订阅账号。

为了吸引更多创作者入驻,激发其持续创作的热情,咪咕音乐构建了音视频一体化,从内容发行、粉丝运营、版权变现的闭环,帮助创作者放大声量、增加流量、提高收益,并在论坛现场与合作伙伴共同启动了内容生态发展战略合作。

河南卫视就从这种跨界合作中获益匪浅。据其总监王春阳介绍,在今年的《中秋奇妙游》播出期间,河南卫视携手咪咕音乐就“内容+宣发+权益”深度合作,实现了晚会爆款内容视频彩铃首发上线,成功打造12530破圈传播案例,助力《中秋奇妙游》以0.9402%的收视率,一举夺得中秋档期省级卫视收视榜冠军。

在前期试水成功后,如今双方更进一步,发挥电视端、互联网端、通信端三端优势,合作范围拓展至订阅号、AI互动、音体融合、熊猫IP和广告招商等方面,“共同探索新媒体时代内容生产、传播与运营的新模式。

在AI技术生态上,咪咕音乐同样敞开大门合作,携手多方合作伙伴启动了AI智创计划,让AI快速落地应用,实现大众普及和行业普惠。

目前,咪咕音乐的AIGC联盟生态,已经吸纳了30多家开发者,联手打造国民级的AI应用集合。比如,让用户青睐有加的一语、一图、一帧系列AIGC创作工具,都由合作伙伴开发。

在论坛上,咪咕音乐给AI生态伙伴送来了大礼包——1亿元的市场发展激励,超4亿的用户流量超级入口,超5千万的营销推广资源等。据朱泓透露,2025年要与AI生态伙伴,一起发展2000万高质量AIGC用户,创造10亿元以上的AI应用价值分成。

开放战略,带来了多方共赢,咪咕音乐借此解决了AI应用落地难的行业痛点,高效对接上AI风口,繁荣了内容生态。

同时,AIGC行业的创业者也在此连接上咪咕音乐的海量用户,解决了流量贵拉新贵的冷启动难题。对此,HiDream.ai 智象未来创始人兼首席执行官梅涛深有感触,“大模型公司都想做出国民级的应用,AI视频彩铃就是这样的爆款应用”,其公司开发的一语成片AI应用,在咪咕音乐平台上线,月访问量已经超过了两百多万次,也助力3万多家品牌试水AI广告。

而在广告生态的掘金之路上,咪咕音乐也并非单打独斗,已经汇聚了百余名合作伙伴,共造品牌营销声浪。

在线上,基于视频彩铃、演艺定制、客户端、挂机消息、12530专属营销号、彩印等多种能力和工具,咪咕音乐联手合作伙伴一起,已经跑通了精准触达、品牌营销、内容宣发等模式,在政务宣传、文旅推广、文娱宣发、品牌营销等多个领域得到验证。其中,在精准触达上,目前咪咕音乐已经和100多个行业、1800多家客户达成了合作,带来价值转化2亿多元。比如,在四川商务厅指导下,咪咕音乐把消费券精准推送给目标用户带动消费。

咪咕音乐的线下演艺活动,也是品牌营销的良机,明年演出预计超过300场,覆盖观众2亿多人,已经全面启动招商。线上广泛触达+线下精准链接,咪咕音乐可以帮助品牌在全域营销场景触达目标群体。

值得一提的是,随着AI、广告、内容、演艺、渠道生态的全面开放,咪咕音乐与各行各业伙伴的合作,并不局限于单一领域,可能交叉覆盖多种模式。

比如,咪咕音乐与刚刚上任的 “咪咕音乐星推官”张碧晨,合作范围就覆盖新歌版权内容、订阅号入驻以及艺人巡演联合运营等多个方面。惊喜空降的张碧晨还在现场安利起自己的订阅号,“里面有非常多的有趣内容等着大家”。

四、守正创新,乘风而上

在技术风口抢跑上,谁能最先起跑,谁往往能最早撞线,全面焕新的咪咕音乐已经乘风而上;在行业生态打造上,谁有开放共赢的大局,谁往往能决胜终局,咪咕音乐广交CP,做大生态。

内生创新,外拓生态,这是咪咕音乐一贯的坚守,也是携手行业一起前行的方向。