小红书爆款案例分享!匡威:聆听「小声音」,造响「大能量」
更新时间:2024-11-23 17:20 浏览量:8
营销背景
数字音乐时代,小红书聚集起了一批音乐爱好者,并建立起一个「音乐爱好者社区」,鼓励人们用音乐传递态度,去鲜活而充满个性的潮流世界遨游。在2022年,小红书推出「我就要这样生活」音乐季,邀请志同道合的音乐人们共建音乐的土壤,让音乐回归真实生活。
无独有偶,一贯秉承着独立精神的CONVERSE匡威,为发掘小众优质的宝藏唱作人,在同年首度推出了原创音乐综艺《爱小声》,以小声音造大能量。
音乐理念的高度契合,让小红书与匡威走在一起共建音乐内容生态,在人们大声追赶热点的年代,关注或将成为真正潮流的「小声群体」,把未来唱响。
策略动作借力优质音乐内容,高效突破音乐圈层
匡威联合明堂唱片音乐厂牌打造《爱小声》音乐综艺,作为一档旨在发掘「泛都市流行音乐」的音乐节目,《爱小声》致力于发掘个性鲜明、独具创造力的小众音乐艺术家,并创新综艺形式,不设置淘汰赛,对音乐舞台不加剪辑,将每一个精彩的音乐表演都展现得淋漓尽致,让不少音乐爱好者们大呼过瘾,收获了来自用户的真诚好评。
此外,匡威还邀请参与综艺的12位优质音乐人入驻小红书,持续运营账号,分享音乐内容,将音乐人粉丝转化为品牌粉丝,将各类拥有小众审美圈层的音乐爱好者聚集起来,有效沉淀品牌口碑,也为小红书社区的音乐氛围注入了更多新鲜的活力和色彩。
融合城市生活趋势,传递品牌音乐态度
随后,小红书联合匡威深度挖掘站内热门生活趋势,将音乐融入生活场景,展现对美好生活的向往。通过大数据洞察发现,2022年小红书「骑行」搜索趋势不断攀升,同比增长740%。此外,「穿搭」作为小红书的重要垂类,积累了较大声量和优质内容,站内笔记突破2800万+。
于是,小红书将「骑行」和「穿搭」两大趋势作为内容切入点,结合匡威潮流穿搭和音乐主题,产出1条宣传片和2条城市音乐Vlog,通过优质内容拉近用户与品牌的距离,在真实多元的生活中,传递音乐态度,收获来自用户的众多好评,视频站内阅读量破30万+。
线上线下精准出击,立体传递音综影响力
为进一步放大音乐综艺影响力,匡威在线上和线下创新活动玩法,不断辐射多圈层音乐爱好者。
在线上,联动小红书音乐薯和娱乐制造机,通过官方号进行背书,共发布7条笔记,精准触达站内音乐圈层粉丝。同时邀请四位音乐人发布城市vlog ,和多位知名音乐唱作人一起共同创作优质音乐内容,并积极拓展达人类型,邀请生活方式博主发布创意平衡木唱歌视频,单条笔记收获38万+点赞,辐射更多圈外粉丝一起进入匡威音乐世界。
在线下,匡威与唱片店、咖啡店开展合作,设置线下打卡点,吸引粉丝线下打卡,发布笔记即可获得免费特调饮品,激励用户参与线上互动,同时配合线上H5进行任务引导,全方位放大音乐综艺声量,形成立体化的传播。
优质的音乐内容、多重的营销玩法、鲜活的音乐氛围驱动匡威《爱小声》在小红书掀起热潮,收获超过1.1亿+总曝光,话题页流量突破3000万,用户笔记投稿量高达2万+,千赞笔记120+,助力品牌号涨粉7000+,推动匡威实现品牌和音乐心智的渗透。
成功原因:
1、聚合优质内容,吸引音乐用户:借助匡威《爱小声》这一原创音乐综艺内容和小红书出品的官方宣传片,匡威以优质内容赢得用户青睐,收获音乐爱好者的口碑。
2、创新活动玩法,多元传递影响:在线上和线下积极探索不同的活动玩法,形成线上互动和线下打卡的正向循环,高效释放活动影响力。
效果展示活动总曝光1.1亿+,话题浏览量3000万+,用户笔记投稿量高达2万+,千赞笔记120+,品牌号涨粉7000+