我的旅行日记 | 燃爆国庆周!常州太湖湾破圈秘笈竟是……

更新时间：2023-10-03 16:48  浏览量：7

乘高铁到常州，坐上接驳车出城，经历了一小段堵车，大巴行驶了近1小时终于到了太湖湾，再步行至换票处，排上“小长龙”兑票，进入园区领取VIP手环……

从南京出发点到目的地，运气好不堵车的话，也起码要花费三个小时。这并不是某个郊野旅游团的行程，而是一个普通游客去往太湖湾音乐节的“朝圣之路”。

虽然整个苏锡常环太湖圈的文旅「卷」得不行，但是太湖湾旅游度假区早就凭借太湖湾音乐节「出圈」。一场音乐节，吸引数以万计的乐迷从五湖四海奔赴而来。今年乐迷们更是因音乐节给太湖湾取了一个别名：「暖心湾」——因为连毛细血管都感受到了主办方的贴心和温暖。

太湖湾音乐节火爆的背后，太湖湾度假区究竟做对了什么?

01 太湖湾音乐节的“头部之路”

已经准备好“嗓子喊哑了也要嗨”的乐迷Lisa，在进场前领到一份礼包：音乐节定制加厚版雨衣，袋装矿泉水和补给能量水果。

而这样保姆级的“暖心呵护”，从到常州站就开启了，一路到太湖湾及至音乐节的一天，Lisa就像在解锁管家服务，特别贴心的照顾，安全感满满。

免费的太湖湾专属接驳车，一路铺垫着音乐节的气氛。特别装扮的粉迷们也在大部队中熟络起来，放松享受着音乐节的仪式感。

大门口的红衣志愿者顶着中午的烈日，也会细致地回答Lisa的询问;超大号的演出时间表和地图、频繁出现的指示牌和地标，让内向的 i人轻松找到目的地。

主舞台两侧的巨幅高清大屏，让普区粉迷们也能收获极佳的视听享受，甚至持VIP票的Lisa，也会跑到普区的大草坪，感受大屏幕下多运镜、多视角的舞台。

充气沙发区的粉迷们，甚至还拥有独一份的观演大屏。窝在软乎乎的沙发里，呼吸着青草泥土的清香，沐享着初秋的暖阳，主舞台idol们的表演近在眼前，可谓是当代最解忧的生活方式啦!

该怎么形容舞台的音响效果?这次太湖湾采用的是天花板级别的K1K2音响!对于外行Lisa来说，尽管不认识buff叠加的专业设备，但是她的五感六触都给出了最诚实的反馈：

音乐声环绕四周，恰到好处的低混响和低回声，音质干净没有杂音，idol们演唱的情感层次很清晰，有时候沉醉到几乎分辨不出是现场版，还是原音源，直到歌手边唱边互动，Lisa才从入迷的状态醒来。

“音乐节绝对不是一场短期的营销事件，我们从一开始就是按照IP的思路去策划的，我们深知一个IP的培养需要漫长的过程。”太湖湾旅游度假区相关负责人表示。

一边是乐迷们高喊：周深、李健，我来了!另一边，作为主办方，太湖湾旅游度假区早在两三个月前就殚精竭虑，还能做哪些工作和改变，能让乐迷们的体验更好——

这当中，有像Lisa这样的乐迷能亲身直接感受到的，还有一些是很“隐形”的。

比如考虑到女性歌迷上厕所排长队，度假区把嬉戏谷的部分男厕所改造成女厕所;

考虑到露营过夜的需求不断攀升，度假区开辟露营过夜区域，并保障夜间用水、准备暖心早餐;

考虑到自驾人群停车问题，度假区提前“扩容”停车场，新增停车位;

考虑到气温变化，现场配足医护人员，一旦发现有游客出现低血糖、中暑情况，第一时间救护处置;

考虑到现场突发状况，音乐节期间每天安排近500名警力现场进行交通疏导、秩序维护、应急处突等安保工作……

每一种“考虑”后的“行动”，都意味着整个流程、预案、人员安排等重新梳理将产生大量细琐工作——一场演唱会只要歌手的演唱够精彩，而一场在景区上演的音乐节，本质上是一个文旅产品，考验的是一个旅行目的地的综合实力。

从“铁头湾”变身“暖心湾”，太湖湾音乐节走过4年，成为当今的“头部顶流”。“好多同行来取经，但实际上，真的没有什么高深秘笈，就是每年收集海量的乐迷意见，一年比一年改进。这么多客人来了不容易，来了安顿好，玩得好，才是音乐节走向品牌IP化需要持续做的工作!”相关负责人说，“正如我们举办的‘千人健康毅行’活动，我们起初就是立足将太湖湾打造成跑步健足人心中的圣地IP，就一届接一届脚踏实地办下去，现在报名人数越来越多。”

02把“明星流量”通过文旅下沉为富民新动力

作为离音乐节举办地嬉戏谷最近的酒店，早在一个月前明星阵容公布后，瑞廷西郊在携程、美团等OTA的预定页面全部变成“灰色”满房状态。瑞廷负责人张总回忆，自从4年前第一届太湖湾音乐节举办，每届都是“满房”，虽然房费不断上涨。“今年，我们可能会突破单日营业额40万大关，以往最高是36万!”

据太湖湾度假区相关负责人表示，随着音乐节门票“出票即售罄”，度假区内云中部落度假村、露营谷、瑞廷西郊、品悦、露森泡泡屋、竺山湖小镇等酒店、餐饮文商旅企业，持续接到预定订单，国庆节前一周全部爆满。

紧接着，这波“红利”从度假区“外延”至周边雪堰镇上的酒店、民宿。

离嬉戏谷不到5公里的半塘人家餐厅，是当地村民开的一家地道农家乐。十一前的一周，老板已经开始准备丰盛的食材，“迎接”来参加音乐节的大量人流。“音乐节这几天的营业额，能顶平时一个月!”老板“保守”估计。

雪堰镇城西回民村的民宿漫谷山居，近30间房音乐节期间被“一抢而空”，民宿主理人夫妻俩把在外地工作的女儿叫回来帮忙。

每年十一的音乐节都是雅浦村桔园“拓客”季节，太湖周边肥沃的土壤，令这里的水果口感很是甜蜜。今年来参加音乐节顺道采摘的游客，在果农的微信里沉淀下来，来年春天的草莓、夏天的水蜜桃、葡萄、梨子会快递给那些难忘“太湖甜”的“粉丝”们。

藏的“商机”，都会从太湖湾度假区“溢出”，惠及周边方圆几十公里内的村子——如果是在特大城市，一场万人活动，有成熟的地铁轨道交通，丰富的酒店客房和餐馆，观众的吃住行压力会被无形化解。而国家级旅游度假区太湖湾所在地，是一个镇——雪堰镇。对万人粉丝群体综合服务，迅速刺激着当地经济提振、就业扩面。

“乐迷们都是冲着明星而来，除了度假区自身受益，我们更希望明星的流量‘落实’到雪堰镇老百姓‘头上’，给他们带来真金白银的实惠，形成一股全域旅游助力乡村振兴与发展的新动力!”为此，太湖湾度假区请明星为粉丝介绍太湖湾的美食、美景，“参加完音乐节别急着走，在太湖湾吃一顿饭，留宿一夜，生活有音乐的同时，也有太湖湾的诗和远方!”

而另一方面，像瑞廷西郊这样的酒店，也在不断提升自身的服务品质——今年音乐节期间，他们取消点餐，精挑细选出自己的特色菜品，形成性价比较高的套餐提供给更多的乐迷和游客，“这样他们既可以吃得好，也不用等位太久!”张总说。

将明星“取之于民”的流量，通过文旅音乐节这种新文旅业态“用之于民”，太湖湾度假区携手雪堰镇在酒店民宿、餐厅等方方面面不停升级换代，雪堰镇的每个村民积极提升自身“服务”能力——如此“正能量”循环向上，是明星、文旅、乡村的“三向奔赴”。

03通过太湖湾音乐节探索一种新的生活方式

音乐节期间，在嬉戏谷那片宽阔的草皮上，年轻人们穿着漂亮的衣服，画着精心整饬过的妆容，端着饮料和快餐，松弛地漫步、交谈与畅想。比起在城市中整日的紧绷感，音乐节显然是一个放松情绪的绝佳之地。工作和生活中的种种烦扰，在这里丝毫都不存在，人们轻松得仿佛连影子的重量都不用背负似的。这片土地，在那个时刻，像极了“不足为外人道”的那片“世外桃源”。

事实上，除了年轻人们，我们看到了太湖湾音乐节带来的更多“可能性”。

15岁的小雨正处在青春期，平时更喜欢和同龄孩子一起玩耍，一家人已经好几年没有一起出游了。今年听说太湖湾音乐节有自己最喜欢的周深，他欣然加入一家三口的国庆之旅。爸爸喜欢周传雄，妈妈是李健的铁粉。音乐节之后，全家相约开启一场三天的太湖湾“慢生活”深度放松之旅。

相比于其他地方的音乐节还在起步阶段，“领头羊”太湖湾音乐节的主办方——太湖湾度假区，早就开始考虑音乐节未来将走向何方。

小雨一家的国庆安排，正是度假区的“有意为之”：一场音乐节除了考虑明星艺人的实力、风评，还必须吸引不同年龄段，不同旅行需求的群体。像此次音乐节的明星阵容，基本对70、80、90、00人群都做了覆盖。“乐迷和游客的身份重叠，才是文旅音乐节真正成功的标志。”负责人表示，到底为了看音乐节，顺便来太湖湾旅游;还是为了来旅游，顺便看了音乐节?

“只有让音乐节从乐迷走向更为广泛的游客群体，才会对景区和当地产生更加长远的影响。文旅的繁荣，才能成为音乐节最强大的背后支撑!”

04产业升级 湾镇融合有力助推建设长三角休闲度假中心

今年五一、十一两场“神仙阵容”的太湖湾音乐节之间，度假区还举办了一场为期一个月的“太湖湾仲夏堰音乐啤酒节”。没有明星大腕，只有网红歌手，当地草根“站台开唱”，融合音乐狂欢、潮玩社区、美食市集、儿童游乐、星空电影、农产品展销等业态，竟然开幕首日就破万人。

如果将太湖湾音乐节看作是一盘“硬菜”，那么像“太湖湾仲夏堰音乐啤酒节”、太湖湾旅游节、太湖湾淘春季等日常节庆、活动则是“家常菜”，两者融合成“文旅盛宴”，不仅拓宽太湖湾度假区的文旅产业链条，为无论何时来到太湖湾的游客营造出文旅融合消费新场景，打造太湖湾独树一帜的文旅品牌;更用“融”的理念和路径，将文旅领域拓展至整个雪堰镇，深化湾镇一体的文旅创建，从而充分释放太湖湾乃至雪堰镇经济持续向好的活力。

在“湾镇融合”这样的顶层设计下，各种升级与打造正有序展开——

比如挖掘乡土特色，把南山、太滆、谢家、雅浦、城西等村落纳入太湖湾大景区范畴，延伸乡村旅游产业链，精心打造研学旅行、果品采摘、精品民宿、农事体验、田园康养等休闲观光游，与度假区嬉戏谷、露营谷等知名景点串联，包装特色旅游线路，丰富湾镇全域旅游版图。

在新康村，打造耕读大学堂;面向研学市场，太湖湾塑造了全国一流的精品研学户外教学实践基地;针对民宿热潮，依托国家级生态文化村——雅浦村，打造雅浦民宿村，做好精品民宿，打造民宿“+”，探索民宿+农家菜、民宿+茶道、民宿+景区、民宿+康养等形式。

做好土特产品牌升级，结合太湖三白、为太湖翠竹茶叶、阳湖新月绿茶、桃梨葡萄枇杷等优势农产品，做好品牌包装，办好丰收节、采摘节等活动。

精心打造“景区+乡村”微度假两日游、多日游个性化套餐，提升服务品质，通过创新数字化营销手段，便捷游客一键下单升级游客体验，让乡村旅游从“网红”变“长红”。

上兵伐谋，在太湖湾音乐节火爆的背后，是太湖湾度假区通过“新场景”、“新业态”、“新经济”加快自身文旅产业升级的品牌之路;是太湖湾度假区与雪堰镇相融相生，有力助推建设长三角休闲度假中心的新目标征程;是从明星“流量”到“文旅增量”再到“乡村存量”的灵活发展思维;是湾+镇、政府+市场、乐迷+游客、国企+民企、文化IP+乡土之魂等各种水乳交融的新发展思路;是在推动文化事业产业高质量发展过程中，形成的文旅深度融合发展的江苏乃至全国出圈的特色实践。