营销随想录（十六）

更新时间：2024-10-05 20:50  浏览量：12

除了用户和市场不同外。我们继续来看辛巴的辛选和山姆、乐购的其他不同点。

第二就是双方积累的核心竞争力不一样。

辛巴抓住了直播的红利，底层出身，无惧任何挑战，摸索出一套符合我国小镇群众喜欢的直播戏剧模式，且迅速招收徒弟夯实自己主播矩阵，然后又坚定不移地走向电商带货，突破了演艺娱乐主播的天花板。

辛巴的商业敏感度非常高，很早就建立了商品选货体系，庞大的采购团队支撑起一年几百亿的短视频直播业务体量。一直位列短视频和直播带货四大天王之列。

总而言之，辛巴的核心竞争力是其拥有的全网粉丝数量、主播矩阵资源和充足的货源供应体系，但粉丝数量集中在五六线以下城镇，主播极具煽动性的情绪直播和底线比较低的剧情，尤其是其供应链体系更是适合下沉市场的品类和品质。

我们再看山姆和乐购的核心竞争力，最主要是两点，第一便是全球化的供应链优选标准体系，专门为二三线以上城市居民优选，且有优选门槛，那就是年费制模式，在世界各地运营超过五十年，商业模式非常成熟，货品品质和品类已经千锤百炼，实力都是世界级别。

第二是成熟稳健的运营体系，得益其高水平的运营水平，从而能获取相对较高的利润率，山姆和乐购已经是一架庞大的自动零售运营机器，不依赖于某个人或者某几个人的能力和品质。

山姆和乐购在我国拓展市场首先选择在北上广深这些消费力强的超一线城市，站稳脚跟后继续往杭州、天津和南京等一线城市扩张。下一步，等到这些城市市场饱和后，应该会往二三线城市发展。

这样对比辛选和山姆，我们就会发现他们根本不在一个维度上，没有竞争的可能性，即使辛巴头脑发热在一二线城市开店，他也威胁不到山姆和乐购。